ฤo firmรกm v stavebnรญctve otvรกra cestu do zahraniฤia?
Hoci minister Jรกn Poฤiatek sฤพubuje stavebnรฝm firmรกm na Slovensku nรกval prรกce, na ktorรฝ si treba nachystaลฅ kapacity, nie je na ลกkodu obzrieลฅ sa aj ponad plot za moลพnosลฅami stavaลฅ v zahraniฤรญ. Na รบskalia zahraniฤnej zรกkazky sme sa pรฝtali Ing. Ondลeja Fuchsa, generรกlneho riaditeฤพa ฤeskej stavebnej spoloฤnosti Subterra, a. s.
Akรฉ sรบ odliลกnosti pri zรญskavanรญ zรกkazky v krajinรกch zรกpadnej Eurรณpy, naprรญklad v Nemecku, a v juhovรฝchodnej Eurรณpe, naprรญklad v Srbsku?
Pri zรญskavanรญ zรกkazky nevidรญme ลพiadne rozdiely. Ide o to, ponรบknuลฅ najlepลกie podmienky a vyhraลฅ sรบลฅaลพ. Rozdiely sรบ samozrejme danรฉ odliลกnรฝmi legislatรญvno-prรกvnymi a daลovรฝmi podmienkami, ktorรฉ sรบ v kaลพdej krajine ลกpecifickรฉ. Tie sa vลกak dajรบ dopredu zistiลฅ a je moลพnรฉ sa na ne pripraviลฅ. Na jednu vec sa vลกak pripraviลฅ nedรก โ na sprรกvanie sa investora. V tom bรฝvajรบ rozdiely naozaj veฤพkรฉ a mรดลพe to byลฅ jeden z rozhodujรบcich prvkov, ktorรฉ majรบ vplyv na vรฝsledok: ฤi bude stavba รบspeลกnรก alebo nie.
Akรฉ predpoklady musรญ spฤบลaลฅ spoloฤnosลฅ, aby si mohla dovoliลฅ uchรกdzaลฅ sa o zรกkazku v zahraniฤรญ?
Samozrejmosลฅou musรญ byลฅ dostatok skรบsenostรญ s typom zรกkazky, o ktorรบ sa v zahraniฤรญ uchรกdzame, a potrebnรก referencia. Dรดleลพitรก je aj solรญdna finanฤnรก stabilita spoloฤnosti. Zahraniฤnรฉ zรกkazky nesรบ vลพdy vyลกลกรญ stupeล rizika a vyลพadujรบ si vyลกลกie nรกklady v poฤiatoฤnej fรกze realizรกcie. ฤalลกรญm nevyhnutnรฝm predpokladom je dostatok jazykovo vybavenรฝch odbornรญkov schopnรฝch a ochotnรฝch v zahraniฤรญ pracovaลฅ. Z nich sa potom zostavujรบ pracovnรฉ tรญmy, ktorรฉ sa podฤพa potreby dopฤบลajรบ miestnymi pracovnรญkmi. Uchรกdzaฤ o stavebnรบ zรกkazku v zahraniฤรญ musรญ byลฅ pripravenรฝ aj na to, ลพe na jej realizรกciu je nutnรฉ zaloลพiลฅ si v danej krajine aspoล zastรบpenie, vรคฤลกinou sa vลกak poลพaduje zaloลพenie organizaฤnej zloลพky alebo dcรฉrskej spoloฤnosti. Aj to si vyลพaduje zvรฝลกenรฉ vstupnรฉ nรกklady, s ktorรฝmi treba poฤรญtaลฅ.
ฤo sรบ najdรดleลพitejลกie kritรฉriรก, ktorรฉ nemoลพno podceniลฅ pri vyhodnocovanรญ risk manaลพmentu? Predpokladรกm, ลพe sa situรกcia lรญลกi podฤพa jednotlivรฝch krajรญn. Akรฉ sรบ vaลกe skรบsenosti?
Okrem zisลฅovania informรกciรญ o investorovi zรกkazky je dรดleลพitรฉ vedieลฅ, ako je zaistenรฉ financovanie, akรก je stabilita miestnej meny a ako najlepลกie oลกetriลฅ riziko spojenรฉ s kurzom meny. Dopredu si samozrejme musรญme zistiลฅ podmienky na zamestnanie vlastnรฝch ฤพudรญ aj cudzรญch ลกtรกtnych prรญsluลกnรญkov v zahraniฤรญ, vyhodnocujeme, akรฉ obsluลพnรฉ ฤinnosti budeme vykonรกvaลฅ sami, na ktorรฉ pouลพijeme outsourcing a akรฝm spรดsobom chceme v danej krajine pรดsobiลฅ, ฤi prostrednรญctvom organizaฤnej zloลพky, ฤi ako dcรฉrska spoloฤnosลฅ. Ak toto vลกetko zistรญme, pripravรญme, zรกkazku vyhrรกme a รบspeลกne ju postavรญme, je naลกou prirodzenou snahou v danej krajine ostaลฅ a zรญskaลฅ ฤalลกie zรกkazky, aby sme inde nemuseli postupovaลฅ รบplne od zaฤiatku.
Podฤพa akรฝch zmluvnรฝch podmienok realizujete svoje zรกkazky v zahraniฤรญ? Ide o ลพltรฝ alebo ฤervenรฝ FIDIC, ich miestne upravenรฉ verzie alebo inรฉ zmluvnรฉ podmienky?
To sa v jednotlivรฝch krajinรกch lรญลกi. V Srbsku ide naprรญklad o zรกkazku podฤพa ฤervenรฉho FIDIC-u upravenรฉho zvlรกลกtnymi podmienkami. Mรดลพeme povedaลฅ, ลพe sa s jeho โฤistouโ verziou prakticky nestretรกvame. V Nemecku, kde sรบ v naลกom prรญpade investorom nemeckรฉ drรกhy, sรบ to typizovanรฉ zmluvnรฉ podmienky Deutsche Bahn AG. O vzorovรฉ zmluvnรฉ podmienky ide aj vo ล vรฉdsku, kde je pre nรกs investorom Trafikverket โ ลกvรฉdska ลกtรกtna agentรบra zodpovednรก za vรฝstavbu, prevรกdzku a รบdrลพbu ciest a ลพeleznice.
ฤo firmรกm v stavebnรญctve otvรกra cestu do zahraniฤia?
Cestu do zahraniฤia nรกm otvรกrajรบ predovลกetkรฝm dva faktory: naลกe know-how podloลพenรฉ poลพadovanรฝmi referenciami. V zรกpadnรฝch krajinรกch k tomu pristupuje eลกte ฤalลกรญ faktor โ tรฝm je eลกte stรกle cena ฤพudskej prรกce. Politiku postupnรฉho otvรกrania dverรญ prechodom z malรฝch zรกkaziek na veฤพkรฉ neuplatลujeme.
Na zahraniฤnรฝch zรกkazkรกch pracujete s vlastnรฝmi kapacitami alebo si najรญmate aj miestne firmy?
Kombinujeme obidva spรดsoby. Vo vedenรญ stavby sรบ vลพdy zastรบpenรญ rovnako naลกi, ako aj miestni odbornรญci. V robotnรญckych profesiรกch je to rรดzne. Kรฝm v Maฤarsku sรบ to miestne firmy a ich pracovnรญci, v Srbsku a Nemecku je to naopak. Tam pracujรบ takmer vรฝhradne naลกi robotnรญci. Posielanie vlastnรฝch ฤพudรญ do zahraniฤia nie je jednoduchรก zรกleลพitosลฅ. Musรญme sprรกvne urฤiลฅ ich cyklovanie a cesty domov, postaraลฅ sa o dopravu a ubytovanie, sprรกvne nastaviลฅ mzdovรฉ podmienky, dane, nemocenskรฉ poistenie, rieลกenie prรญpadnรฝch pracovnรฝch รบrazov a mnoho ฤalลกรญch vecรญ.
Zahraniฤnรฉ realizรกcie si vyลพadujรบ skรบsenรฝch pracovnรญkov. Kladiete dรดraz na odbornรบ stavebnรบ spรดsobilosลฅ, znalosลฅ miestneho prรกva a jazyka ฤi inรฉ predpoklady? Ako takรฝchto odbornรญkov zรญskate do tรญmu?
Vลกetky strรกnky kvalifikรกcie a osobnรฉho profilu pracovnรญka vysielanรฉho do zahraniฤia sรบ dรดleลพitรฉ. K zรกkladnรฉmu predpokladu dobrรฝch odbornรฝch znalostรญ a schopnostรญ treba pridaลฅ ฤalลกie poลพiadavky na jazykovรฉ znalosti, schopnosลฅ zลพiลฅ sa s cudzรญm prostredรญm, ochotu cestovaลฅ a dobre znรกลกaลฅ odlรบฤenie od domova. Dรดleลพitรฉ je, aby sa ฤพudia s pracovnรฝm nasadenรญm v zahraniฤรญ sami stotoลพnili a povaลพovali ho za vรฝznamnรฝ prรญnos pre svoju ฤalลกiu kariรฉru. Odbornรญkov schopnรฝch pracovaลฅ v zahraniฤรญ sa predovลกetkรฝm snaลพรญme sami vychovaลฅ. Na konkrรฉtnych projektoch ich potom dopฤบลame miestnymi pracovnรญkmi so znalosลฅou miestneho prostredia. Samozrejme, aj takรฝ pracovnรญk sa mรดลพe staลฅ naลกรญm kmeลovรฝm zamestnancom, s ktorรฝm potom mรดลพeme poฤรญtaลฅ pri ฤalลกรญch projektoch.
Vyuลพรญvate sprostredkovateฤพskรฉ, konzultaฤnรฉ ฤi inรฉ spoloฤnosti na pomoc pri zรญskavanรญ zรกkaziek v zahraniฤรญ?
Touto cestou zรกkazky nezรญskavame. Konzultaฤnรฉ spoloฤnosti, ฤi uลพ sรบ nadnรกrodnรฉ (naprรญklad KPMG), alebo miestne, vyuลพรญvame na outsourcing niektorรฝch agend, ako sรบ รบฤtovnรญctvo, sprรกva danรญ alebo personalistika.
Akรฝ je pomer vaลกich realizรกciรญ v ฤeskej republike a v zahraniฤรญ?
Naลกรญm cieฤพom na najbliลพลกie roky je ustรกliลฅ podiel zahraniฤnรฝch zรกkaziek na naลกom celkovom obrate pribliลพne vo vรฝลกke jednej ลกtvrtiny. Na tento rok vลกak predpokladรกme, ลพe tento podiel bude vyลกลกรญ z dรดvodu realizรกcie uลพ zรญskanรฝch zรกkaziek.
Mรกria Novรกkovรก
Foto: Subterra