image 71983 25 v1

ฤŒo firmรกm v stavebnรญctve otvรกra cestu do zahraniฤia?

Hoci minister Jรกn Poฤiatek sฤพubuje stavebnรฝm firmรกm na Slovensku nรกval prรกce, na ktorรฝ si treba nachystaลฅ kapacity, nie je na ลกkodu obzrieลฅ sa aj ponad plot za moลพnosลฅami stavaลฅ v zahraniฤรญ. Na รบskalia zahraniฤnej zรกkazky sme sa pรฝtali Ing. Ondล™eja Fuchsa, generรกlneho riaditeฤพa ฤeskej stavebnej spoloฤnosti Subterra, a. s.

Akรฉ sรบ odliลกnosti pri zรญskavanรญ zรกkazky v krajinรกch zรกpadnej Eurรณpy, naprรญklad v Nemecku, a v juhovรฝchodnej Eurรณpe, naprรญklad v Srbsku?
Pri zรญskavanรญ zรกkazky nevidรญme ลพiadne rozdiely. Ide o to, ponรบknuลฅ najlepลกie podmienky a vyhraลฅ sรบลฅaลพ. Rozdiely sรบ samozrejme danรฉ odliลกnรฝmi legislatรญvno-prรกvnymi a daลˆovรฝmi podmienkami, ktorรฉ sรบ v kaลพdej krajine ลกpecifickรฉ. Tie sa vลกak dajรบ dopredu zistiลฅ a je moลพnรฉ sa na ne pripraviลฅ. Na jednu vec sa vลกak pripraviลฅ nedรก โ€“ na sprรกvanie sa investora. V tom bรฝvajรบ rozdiely naozaj veฤพkรฉ a mรดลพe to byลฅ jeden z rozhodujรบcich prvkov, ktorรฉ majรบ vplyv na vรฝsledok: ฤi bude stavba รบspeลกnรก alebo nie.

Akรฉ predpoklady musรญ spฤบลˆaลฅ spoloฤnosลฅ, aby si mohla dovoliลฅ uchรกdzaลฅ sa o zรกkazku v zahraniฤรญ?
Samozrejmosลฅou musรญ byลฅ dostatok skรบsenostรญ s typom zรกkazky, o ktorรบ sa v zahraniฤรญ uchรกdzame, a potrebnรก referencia. Dรดleลพitรก je aj solรญdna finanฤnรก stabilita spoloฤnosti. Zahraniฤnรฉ zรกkazky nesรบ vลพdy vyลกลกรญ stupeลˆ rizika a vyลพadujรบ si vyลกลกie nรกklady v poฤiatoฤnej fรกze realizรกcie. ฤŽalลกรญm nevyhnutnรฝm predpokladom je dostatok jazykovo vybavenรฝch odbornรญkov schopnรฝch a ochotnรฝch v zahraniฤรญ pracovaลฅ. Z nich sa potom zostavujรบ pracovnรฉ tรญmy, ktorรฉ sa podฤพa potreby dopฤบลˆajรบ miestnymi pracovnรญkmi. Uchรกdzaฤ o stavebnรบ zรกkazku v zahraniฤรญ musรญ byลฅ pripravenรฝ aj na to, ลพe na jej realizรกciu je nutnรฉ zaloลพiลฅ si v danej krajine aspoลˆ zastรบpenie, vรคฤลกinou sa vลกak poลพaduje zaloลพenie organizaฤnej zloลพky alebo dcรฉrskej spoloฤnosti. Aj to si vyลพaduje zvรฝลกenรฉ vstupnรฉ nรกklady, s ktorรฝmi treba poฤรญtaลฅ.    

ฤŒo sรบ najdรดleลพitejลกie kritรฉriรก, ktorรฉ nemoลพno podceniลฅ pri vyhodnocovanรญ risk manaลพmentu? Predpokladรกm, ลพe sa situรกcia lรญลกi podฤพa jednotlivรฝch krajรญn. Akรฉ sรบ vaลกe skรบsenosti?
Okrem zisลฅovania informรกciรญ o investorovi zรกkazky je dรดleลพitรฉ vedieลฅ, ako je zaistenรฉ financovanie, akรก je stabilita miestnej meny a ako najlepลกie oลกetriลฅ riziko spojenรฉ s kurzom meny. Dopredu si samozrejme musรญme zistiลฅ podmienky na zamestnanie vlastnรฝch ฤพudรญ aj cudzรญch ลกtรกtnych prรญsluลกnรญkov v zahraniฤรญ, vyhodnocujeme, akรฉ obsluลพnรฉ ฤinnosti budeme vykonรกvaลฅ sami, na ktorรฉ pouลพijeme outsourcing a akรฝm spรดsobom chceme v danej krajine pรดsobiลฅ, ฤi prostrednรญctvom organizaฤnej zloลพky, ฤi ako dcรฉrska spoloฤnosลฅ. Ak toto vลกetko zistรญme, pripravรญme, zรกkazku vyhrรกme a รบspeลกne ju postavรญme, je naลกou prirodzenou snahou v danej krajine ostaลฅ a zรญskaลฅ ฤalลกie zรกkazky, aby sme inde nemuseli postupovaลฅ รบplne od zaฤiatku.

Podฤพa akรฝch zmluvnรฝch podmienok realizujete svoje zรกkazky v zahraniฤรญ? Ide o ลพltรฝ alebo ฤervenรฝ FIDIC, ich miestne upravenรฉ verzie alebo inรฉ zmluvnรฉ podmienky?
To sa v jednotlivรฝch krajinรกch lรญลกi. V Srbsku ide naprรญklad o zรกkazku podฤพa ฤervenรฉho FIDIC-u upravenรฉho zvlรกลกtnymi podmienkami. Mรดลพeme povedaลฅ, ลพe sa s jeho โ€žฤistouโ€œ verziou prakticky nestretรกvame. V Nemecku, kde sรบ v naลกom prรญpade investorom nemeckรฉ drรกhy, sรบ to typizovanรฉ zmluvnรฉ podmienky Deutsche Bahn AG. O vzorovรฉ zmluvnรฉ podmienky ide aj vo ล vรฉdsku, kde je pre nรกs investorom Trafikverket โ€“ ลกvรฉdska ลกtรกtna agentรบra zodpovednรก za vรฝstavbu, prevรกdzku a รบdrลพbu ciest a ลพeleznice.    

ฤŒo firmรกm v stavebnรญctve otvรกra cestu do zahraniฤia?
Cestu do zahraniฤia nรกm otvรกrajรบ predovลกetkรฝm dva faktory: naลกe know-how podloลพenรฉ poลพadovanรฝmi referenciami. V zรกpadnรฝch krajinรกch k tomu pristupuje eลกte ฤalลกรญ faktor โ€“ tรฝm je eลกte stรกle cena ฤพudskej prรกce. Politiku postupnรฉho otvรกrania dverรญ prechodom z malรฝch zรกkaziek na veฤพkรฉ neuplatลˆujeme.  

Na zahraniฤnรฝch zรกkazkรกch pracujete s vlastnรฝmi kapacitami alebo si najรญmate aj miestne firmy?
Kombinujeme obidva spรดsoby. Vo vedenรญ stavby sรบ vลพdy zastรบpenรญ rovnako naลกi, ako aj miestni odbornรญci. V robotnรญckych profesiรกch je to rรดzne. Kรฝm v Maฤarsku sรบ to miestne firmy a ich pracovnรญci, v Srbsku a Nemecku je to naopak. Tam pracujรบ takmer vรฝhradne naลกi robotnรญci. Posielanie vlastnรฝch ฤพudรญ do zahraniฤia nie je jednoduchรก zรกleลพitosลฅ. Musรญme sprรกvne urฤiลฅ ich cyklovanie a cesty domov, postaraลฅ sa o dopravu a ubytovanie, sprรกvne nastaviลฅ mzdovรฉ podmienky, dane, nemocenskรฉ poistenie, rieลกenie prรญpadnรฝch pracovnรฝch รบrazov a mnoho ฤalลกรญch vecรญ.    

Zahraniฤnรฉ realizรกcie si vyลพadujรบ skรบsenรฝch pracovnรญkov. Kladiete dรดraz na odbornรบ stavebnรบ spรดsobilosลฅ, znalosลฅ miestneho prรกva a jazyka ฤi inรฉ predpoklady? Ako takรฝchto odbornรญkov zรญskate do tรญmu?
Vลกetky strรกnky kvalifikรกcie a osobnรฉho profilu pracovnรญka vysielanรฉho do zahraniฤia sรบ dรดleลพitรฉ. K zรกkladnรฉmu predpokladu dobrรฝch odbornรฝch znalostรญ a schopnostรญ treba pridaลฅ ฤalลกie poลพiadavky na jazykovรฉ znalosti, schopnosลฅ zลพiลฅ sa s cudzรญm prostredรญm, ochotu cestovaลฅ a dobre znรกลกaลฅ odlรบฤenie od domova. Dรดleลพitรฉ je, aby sa ฤพudia s pracovnรฝm nasadenรญm v zahraniฤรญ sami stotoลพnili a povaลพovali ho za vรฝznamnรฝ prรญnos pre svoju ฤalลกiu kariรฉru. Odbornรญkov schopnรฝch pracovaลฅ v zahraniฤรญ sa predovลกetkรฝm snaลพรญme sami vychovaลฅ. Na konkrรฉtnych projektoch ich potom dopฤบลˆame miestnymi pracovnรญkmi so znalosลฅou miestneho prostredia. Samozrejme, aj takรฝ pracovnรญk sa mรดลพe staลฅ naลกรญm kmeลˆovรฝm zamestnancom, s ktorรฝm potom mรดลพeme poฤรญtaลฅ pri ฤalลกรญch projektoch.

Vyuลพรญvate sprostredkovateฤพskรฉ, konzultaฤnรฉ ฤi inรฉ spoloฤnosti na pomoc pri zรญskavanรญ zรกkaziek v zahraniฤรญ?
Touto cestou zรกkazky nezรญskavame. Konzultaฤnรฉ spoloฤnosti, ฤi uลพ sรบ nadnรกrodnรฉ (naprรญklad KPMG), alebo miestne, vyuลพรญvame na outsourcing niektorรฝch agend, ako sรบ รบฤtovnรญctvo, sprรกva danรญ alebo personalistika.

Akรฝ je pomer vaลกich realizรกciรญ v ฤŒeskej republike a v zahraniฤรญ?
Naลกรญm cieฤพom na najbliลพลกie roky je ustรกliลฅ podiel zahraniฤnรฝch zรกkaziek na naลกom celkovom obrate pribliลพne vo vรฝลกke jednej ลกtvrtiny. Na tento rok vลกak predpokladรกme, ลพe tento podiel bude vyลกลกรญ z dรดvodu realizรกcie uลพ zรญskanรฝch zรกkaziek.

Mรกria Novรกkovรก
Foto: Subterra

Najฤรญtanejลกie