Dรดleลพitรฉ je pokryลฅ dopyt (profil Slovenskej obchodnej aliancie stavebnรญn โ SOAS, a. s.)
Na trhu so stavebnรฝm materiรกlom od roku 2003 pรดsobรญ Slovenskรก obchodnรก aliancia stavebnรญn โ SOAS. Zakladateฤพmi aliancie sรบ majitelia stavebnรญn s dlhoroฤnรฝmi skรบsenosลฅami s podnikanรญm v tomto odvetรญ. Svoj pohฤพad na stavebnรฝ trh nรกm predstavil Ing. ฤฝuboslav Belko, generรกlny riaditeฤพ obchodnej aliancie SOAS, a. s.
Vaลกa obchodnรก aliancia vznikla pred takmer tromi rokmi ako prirodzenรฝ proces vo vรฝvoji na trhu so stavebnรฝm materiรกlom. ฤo zdruลพovanie jednotlivรฝm ฤlenom prinรกลกa?
SOAS mรก ambรญciu dlhodobรฉho pรดsobenia v oblasti stavebnรญctva a preto navrhnutรฝ systรฉm musรญ byลฅ prospeลกnรฝ pre vลกetkรฝch. Teda aj pre alianciu aj pre ฤlenov. Jednotlivรญ ฤlenovia najviac oceลujรบ efektรญvny nรกkup a marketingovรบ podporu.
Akรฉ podmienky musia spฤบลaลฅ stavebniny, ktorรฉ by sa chceli staลฅ ฤlenom aliancie?
Systรฉm naลกej aliancie je nastavenรฝ tak, aby do nej mohli vstรบpiลฅ menลกie aj vรคฤลกie subjekty. Veฤพkosลฅ nie je rozhodujรบca. Potencionรกlny ฤlen aliancie by mal skรดr pochopiลฅ naลกu filozofiu a byลฅ seriรณznym partnerom. Musรญ dodrลพiavaลฅ platobnรบ disciplรญnu, seriรณznosลฅ predaja a jeho firma musรญ maลฅ ambรญciu rastu. Pretoลพe ฤlenstvo v aliancii nie je krรกtkodobรก zรกleลพitosลฅ, urฤitรฉ kritรฉriรก tu vลกak sรบ. Na zรกklade nich sa individuรกlne posudzujรบ jednotlivรญ zรกujemcovia. V kaลพdom prรญpade naลกa aliancia je novรฝm partnerom otvorenรก.
Mรกte lokality, v ktorรฝch prioritne hฤพadรกte partnerov, alebo je vaลกe pokrytie natoฤพko rovnomernรฉ, ลพe nemรกte preferovanรฉ lokality?
Z dlhodobรฉho hฤพadiska je naลกim cieฤพom etablovaลฅ sa vo vลกetkรฝch regiรณnoch Slovenska. Najsilnejลกie mรกme pokrytรฉ Strednรฉ a Vรฝchodnรฉ Slovensko a preto sa v prvom rade snaลพรญme rozลกรญriลฅ naลกe pรดsobenie aj na Zรกpadnom Slovensku.
Prehฤพad predajnรญ ฤlenov SOAS a. s. (pre vรคฤลกie zobrazenie kliknite na obrรกzok)
Akรก je spoluprรกca v aliancii, s akรฝmi problรฉmami sa stretรกvate najฤastejลกie?
Vzรกjomnรก spoluprรกca je skutoฤne dobrรก. Aliancia pรดsobรญ na slovenskom trhu tri roky a jej zaloลพeniu predchรกdzali stretnutia, na ktorรฝch sa formoval vznik a smerovanie aliancie. Naลกe vzลฅahy sรบ zaloลพenรฉ na partnerskej bรกze. Na utuลพenie vzรกjomnรฝch vzลฅahov organizujeme po obchodnรฝch stretnutiach kultรบrne alebo ลกportovรฉ neformรกlne akcie.
V dneลกnej dobe je pre rozvoj obchodu dรดleลพitรก automatizรกcia a modernizรกcia. Vyuลพรญvate internetovรฉ sluลพby aj vo vaลกom segmente?
Samozrejme. Vyuลพรญvanie internetu zefektรญvลuje administratรญvu a vzรกjomnรบ komunikรกciu. Mรกme prepojenรบ centrรกlu s jednotlivรฝmi poboฤkami a investujeme aj do vlastnรฉho softvรฉru. Vลกetky tieto vรฝdobytky nรกm pomรกhajรบ zlepลกiลฅ komunikรกciu, a tรฝm aj obchod.
Akรฉ sluลพby musia dnes poskytovaลฅ stavebniny aby boli konkurencie schopnรฉ?
Poskytovanie sluลพieb a servisu vidรญm ako ฤalลกiu vรฝraznรบ oblasลฅ, ktorรก sa dรก rozvรญjaลฅ. Predaj – to nie je len cena, ale aj to ฤalลกie, ฤo sa za tรฝm skrรฝva. Keฤ stavebniny predajรบ zรกkaznรญkovi svoj tovar, tak zรกkaznรญk musรญ maลฅ istotu, ลพe tovar mรก poลพadovanรบ kvalitu a bude dodanรฝ naฤas. Naลกi ฤlenovia preto investujรบ do dopravy, aby sa tovar dostal k zรกkaznรญkovi v dohodnutom termรญne. V tejto oblasti sรบ urฤite potrebnรฉ eลกte ฤalลกie investรญcie.
Akรฉ sรบ vzรกjomnรฉ vzลฅahy medzi stavebninami a vรฝrobcami?
Aliancia sa usiluje o korektnรฉ vzลฅahy s vรฝrobcami. V podstate kopรญrujeme obchodnรบ stratรฉgiu jednotlivรฝch vรฝrobcov. My sme vlastne ich predฤบลพenou rukou na trhu v oblasti distribรบcie a predaja ich stavebnรฉho materiรกlu. Dobrรก komunikรกcia je dรดleลพitรก, pretoลพe len vtedy sa dajรบ rieลกiลฅ prรญpadnรฉ problรฉmy.
Akรฝm spรดsobom si vyberรกte dodรกvateฤพov, akรฉ faktory ovplyvลujรบ ich vรฝber?
Na zaฤiatku boli oslovenรญ na spoluprรกcu dodรกvatelia zakladajรบcich ฤlenov SOASu. Dnes si robรญme analรฝzy jednotlivรฝch komodรญt a dodรกvateฤพov si vyberรกme podฤพa obchodnรฝch podmienok a podฤพa vรฝvoja na trhu. Prioritou v naลกej stratรฉgii je, aby sme v sezรณne dostatoฤne pokryli dopyt a nemali sme problรฉmy s dodรกvkou tovaru. Aj z tohto dรดvodu mรกme na jednotlivรฉ komodity viacerรฝch dodรกvateฤพov. Druhรฝm dรดleลพitรฝm faktorom sรบ nรกklady spojenรฉ s prepravou do jednotlivรฝch regiรณnov a preto zohฤพadลujeme aj regionรกlnu pรดsobnosลฅ vรฝrobcov.
Veฤพa sa hovorรญ o nedostatku kvalifikovanรฝch pracovnรญkov v stavebnรญctve. Ako je to s odbornosลฅou predajcov v stavebninรกch?
ล kolenia pre predajcov organizujรบ hlavne jednotlivรฉ spoloฤnosti a my tieto aktivity len vรญtame. V spoluprรกci s dodรกvateฤพmi organizujeme aj ลกkolenia pre ฤlenov SOAS-u. Vรคฤลกinou sa konajรบ mimo sezรณny a je to veฤพmi vyuลพรญvanรก forma zvyลกovania odbornosti. Priamo vรฝrobcovia tak informujรบ o novรฝch trendoch vo vรฝvoji. Jednoznaฤne takรฉto aktivity podporujeme.
ย Prehฤพad obchodnรฝch prevรกdzok ฤlenov spol. SOAS a. s. (pre vรคฤลกie zobrazenie kliknite na tabuฤพku)
