PETR PAKSI โ FIRMA J.A.P. โUลพ dnes vyvรญjame prvky, ktorรฉ by sme chceli vyrรกbaลฅ o dva roky.โ
Dvere. Oddeฤพujรบ i spรกjajรบ dva priestory. Pre niekoho iba vรฝplล v stavebnom otvore, pre inรฉho zase vรฝzva na estetickรฉ stvรกrnenie i funkฤnรฉ vyuลพitie. Majรบ tisรญce podรดb, mnoลพstvo povrchovรฝch รบprav, o vyuลพitรญ ani nehovoriac. Kde sa eลกte mรดลพu vyvรญjaลฅ? โNiekedy si to uลพ ani ja neviem predstaviลฅ,โ s รบsmevom odpovedรก Petr Paksi, obchodnรฝ riaditeฤพ spoloฤnosti J.A.P., ktorรก neustรกle vyvรญja originรกlne dvere. โStรกle ich vลกak dokรกลพeme vymyslieลฅ tak, ลพe majรบ v sebe invenciu โ a o to nรกm ide.โ
Firmu J.A.P. v Pลerove zaloลพil pred 26 rokmi Adam Shampan, ktorรฝ mรก v nej v sรบฤasnosti 90 % podiel. Spoฤiatku sa orientovala na export kovovรฝch sลฅahovacรญch schodov, ktorรฉ zaฤal vyvรกลพaลฅ do troch ลกtรกtov. Neskรดr sa k nim pridruลพila vรฝroba interiรฉrovรฝch a exteriรฉrovรฝch schodรญsk a keฤลพe majiteฤพ predtรฝm ลพil v Taliansku, zistil, ลพe na trhu by mohli zafungovaลฅ aj dvernรฉ puzdrรก. Vรฝroba rรกstla a okolo roku 2000 sรฉriovรก vรฝroba firmy produkovala tri typy vรฝrobkov. Jej obrat prvรฝkrรกt prekroฤil miliรณn eur. V tom obdobรญ priลกiel do J.A.P.-u na pozรญciu obchodnรฉho riaditeฤพa Petr Paksi a dostal od majiteฤพa zadanie, ktorรฉ je na voฤพnom trhu bezkonkurenฤne najลพiadanejลกie: zvรคฤลกiลฅ obrat. Jasnรฉ, ale ako?
Novรก obchodnรก sieลฅ
โMojou prvou รบlohou bolo urobiลฅ novรบ obchodnรบ sieลฅ, pretoลพe tรก pรดvodnรก uลพ bola zastaranรก a situรกcia na trhu v ฤesku a na Slovensku sa vรฝrazne menila,โ vysvetฤพuje svoju nรกstupnรบ stratรฉgiu Petr Paksi. โNรกลก predaj kovovรฝch schodรญsk sa pรดvodne zaฤรญnal v ลพeleziarstvach, ktorรฉ vลกak desaลฅ rokov po revolรบcii zaฤali umieraลฅ, a tak sme sa preorientovali na hrubรบ stavbu. U predajcov stavebnรญn a dverรญ sme budovali novรฉ obchodnรฉ miesta. Podarilo sa nรกm dostaลฅ do veฤพkรฝch domรกcich firiem a takisto sme zaฤali spolupracovaลฅ s ฤalลกรญmi poprednรฝmi vรฝrobcami z Poฤพska, Nemecka a Rakรบska. Sรบฤasne sme zaฤali masรญvne rozลกirovaลฅ naลกe zastรบpenie v kaลพdom okrese v ฤesku a dnes sme dosiahli, ลพe v ฤesku a na Slovensku mรกme asi na 1 miliรณn obyvateฤพov svojho zamestnanca โ obchodnรญka. Ten ลพije v danom regiรณne, dobre poznรก problรฉmy danej oblasti, ako aj moลพnosti vรฝstavby, komunikuje s naลกimi obchodnรฝmi partnermi a starรก sa asi o 300 predajnรฝch miest, kde sa predรกvajรบ naลกe vรฝrobky.โ
J.A.P. naลกiel originรกlnu a pritom aj pragmatickรบ cestu โ zameral sa na produkty, ktorรฉ bol schopnรฝ vyrรกbaลฅ vlastnรฝmi prostriedkami a zรกroveล neboli na trhu. Jednoducho, naลกli na ลom dieru a vyplnili ju po svojom โ alebo, ako hovorรญ Petr Paksi, โpriniesli sme taliansky dizajn s nemeckou kvalitou a ฤeskรฝmi cenamiโ. Tento bonmot sa ฤพahko vyslovuje, ale obchodnรฝ riaditeฤพ vie, koฤพko รบsilia sa za nรญm skrรฝva a akรฉ je jeho hnacie dynamo. Profituje z vyuลพitia jednotnej synergie vลกetkรฝch divรญziรญ โ vรฝrobnรฝch nรกstrojov a spoloฤnej obchodnej siete. Riaditeฤพ, ktorรฝ sa stal aj spolumajiteฤพom firmy, nรกm neรบnavne vysvetฤพuje svoje priority, ktorรฉ vedรบ firmu kontinuรกlne nahor, a keฤ nestaฤia slovรก, prichรกdzajรบ nรกzornรฉ ฤiny. Petr Paksi vyvracia kliลกรฉ, ลพe vrcholnรฝ manaลพรฉr nemusรญ poznaลฅ vลกetky vรฝrobnรฉ procesy vo svojej firme โ veฤ staฤรญ, ลพe mรก vรฝsledky a firma prosperuje. Sprevรกdza nรกs vรฝrobnรฝmi halami firmy v Pลerove, opisuje jednotlivรฉ linky, zdรดrazลuje kฤพรบฤovรฉ vรฝrobky a aj o tom najmenลกom detaile hovorรญ s dรดvernou znalosลฅou. Ak chcete vedieลฅ, ฤo trh skutoฤne potrebuje, musรญte svoju firmu so 180 zamestnancami poznaลฅ od A po Z. To je krรฉdo riaditeฤพa, ktorรฉ mu prinieslo medziroฤnรฝ rast 12 %, priฤom tohtoroฤnรฝ obrat firmy by mal atakovaลฅ hranicu 11 mil. eur.
Nie vลกetko je o cene
Nรกroฤnรก klientela. Tรก je rozhodujรบca pre ฤalลกรญ rast รบspeลกnรฝch ฤรญsiel v pลerovskej firme. Je spoloฤnosลฅ uลพ aj v naลกich zemepisnรฝch ลกรญrkach nastavenรก na vyลกลกiu triedu vรฝrobkov? โVyvinuli sme niekoฤพko unikรกtnych rieลกenรญ a architekti, ktorรญ k nรกm priลกli s klientom po jeden vรฝrobok, uลพ potom kรบpili aj ostatnรฉ ako celok,โ odpovedรก ekonomickรฝ mozog firmy. โCelรฝ ลพivot je otรกzkou priorรญt, takลพe ฤพudia, ktorรญ si u nรกs kรบpia produkt a ten sa im pรกฤi, nekรบpia si ฤalลกie u inรฉho vรฝrobcu a svoje pozitรญvne referencie odovzdรกvajรบ ฤalej. Kedysi som bol na ลกkolenรญ a jeden z prรญtomnรฝch poznamenal, ลพe vลกetko je aj tak len o cene. Prednรกลกajรบci na to zareagoval a povedal nรกm, by sme iลกli k oknรกm, a opรฝtal sa: Pozrite sa na parkovisko, sรบ tam len Dacie? Odpovedali sme, ลพe nie, a vyhlรกsil, ลพe to teda nie je len o cenรกch. Mรกte na sebe obleฤenie len z trลพnice? โ znela jeho ฤalลกia otรกzka. Samozrejme, ลพe nie โ odpovedali sme… Na dvoch prรญkladoch nรกm tak vysvetlil, ลพe ลพivot nie je len o cene, ale o tom, za ฤo tie peniaze utratรญte. Mne sa pรกฤi, ลพe klienti u nรกs dรกvajรบ peniaze za peknรฉ bรฝvanie. Pravda, je to aj o vhodnom timingu, keฤ sa nรกm podarilo priniesลฅ na trh vรฝrobky vo chvรญli, keฤ je ลพiadanรฝ minimalistickรฝ dizajn. Vรคฤลกina naลกich vรฝrobkov sa doล trafila, ale keby sme s tรฝm priลกli pred 15 rokmi, tak by sa na naลกich dverรกch frรฉzovali ornamenty a robili by sme vyrezรกvanรฉ schodiskรก. Nie kaลพdรฉmu musรญ vyhovovaลฅ minimalizmus, ale ฤพudia, ktorรญ ho chcรบ, by ho museli รญsลฅ kupovaลฅ do zรกpadnej Eurรณpy. Ale my sme vรฝhodnejลกรญ.โ
Vlajkovรฉ lode
Kaลพdรก vรฝrobnรก firma mรก svoje vlajkovรฉ lode produktov, ktorรฉ udrลพujรบ jej stabilitu a ลฅahajรบ vรฝvoj. V prรญpade spoloฤnosti J.A.P. je to systรฉm hlinรญkovรฝch dvernรฝch profilov a systรฉm skrytรฝch hlinรญkovรฝch dvernรฝch zรกrubnรญ, ako aj systรฉm posuvnรฝch hlinรญkovรฝch systรฉmov. Na svojich formรกch mรก dnes 125 chrรกnenรฝch profilov, z ktorรฝch sรบ schopnรญ vyrรกbaลฅ asi 500 rรดznych funkฤnรฝch a dizajnovรฝch variantov. Konkrรฉtne ide o dvere Master a dvere Strong, ฤalej skrytรฉ zรกrubne Aktive, novรฝ systรฉm Efekta a pre architektov a projektantov obฤพรบbenรฝ systรฉm Premium, ktorรฝ umoลพลuje skryลฅ posuvnรฝ systรฉm do stropu.
Veฤพkej obฤพube interiรฉrovรฝch dizajnรฉrov sa teลกรญ aj Grafosklo, ktorรฉho technolรณgiu zdokonaฤพovali v Pลerove a dnes sรบ schopnรญ medzi dve tabule skla โzalamรญnovaลฅโ takmer ฤokoฤพvek, pravda, hrรบbka materiรกlu nesmie prekroฤiลฅ danรฉ limity. Beลพne ide o fรณlie s vytlaฤenรฝmi motรญvmi. โNa vรฝrobu Grafoskla sa pouลพรญva ลกpeciรกlne kalenรฉ sklo, ktorรฉ je vysoko tepelne a mechanicky odolnรฉ. Odolรก priamemu nรกrazu akรฉhokoฤพvek predmetu na ฤelnรบ plochu a dokonca udrลพรญ aj dvoch dospelรฝch muลพov. V beลพnej prevรกdzke domรกcnosti je teda prakticky nerozbitnรฉ,โ predstavuje dรดvody pouลพitia a technickรฉ parametre Petr Paksi. โIba v prรญpade รบmyselnรฉho a presne cielenรฉho nรกrazu do hrany sa mรดลพe sklo poลกkodiลฅ, potom sa rozpadne na tupohrannรฉ รบlomky. Na tรฝch sa vลกak nikto neporanรญ. Keฤลพe Grafosklo obsahuje eลกte vnรบtornรบ bezpeฤnostnรบ fรณliu ako zรกbranu proti vysypaniu skla, je tento typ skla v interiรฉri รบplne bezpeฤnรฝm doplnkom.โ
Petr Paksi pri nรกzornej ukรกลพke originรกlneho hlinรญkovรฉho dvernรฉho systรฉmu J.A.P.
Tieto vlajkovรฉ lode nie sรบ zdrojom len firemnรฉho zisku, ale napฤบลajรบ sรบฤasnรฉ priania architektov, ako aj predstavy top zรกkaznรญkov. Tรญ odmietajรบ veฤพkosรฉriovรฉ produkty a vyลพadujรบ si netradiฤnรฉ rieลกenia. โTeลกรญ nรกs fakt, ลพe architekti a nรกroฤnรญ klienti k nรกm prichรกdzajรบ s predstavou, ลพe u nรกs nรกjdu unikรกtny vรฝrobok,โ hovorรญ Petr Paksi. โSme schopnรญ meniลฅ farbu, vรฝลกky, frรฉzovanie, jednoducho, sme nastavenรญ na atypickรฉ rieลกenie, a to je benefit, ktorรฝ inde nenรกjdete. Budem rรกd, keฤ kaลพdรฝ architekt, s ktorรฝm spolupracujeme v ฤesku a na Slovensku, si aspoล raz urobรญ vรฝlet k nรกm do Pลerova, aby sme mu nรกzorne vysvetlili, ฤo preลho mรดลพeme urobiลฅ a ponรบknuลฅ mu.โ
Vรฝrobok ako postupka v kartรกch
Predchรกdzajรบca vรฝzva k architektom nie je nรกhodnรก, lebo aj portfรณlio a ลกtruktรบra vรฝrobkov firmy sa postupne menia smerom k nim. Od niekdajลกรญch vรฝrobkov na hrubรบ stavbu sa profil firmy presรบva do sfรฉry komfortnรฝch interiรฉrov a nezvyklรฝch dvernรฝch systรฉmov. Ponรบkajรบ pokroฤilรฝ servis pre architektov, aby kvalitu, ktorรบ poznajรบ z vyspelรฝch krajรญn zo Zรกpadu, naลกli aj v Pลerove na rovnakej รบrovni, ale v priaznivejลกej cene. โVeฤพmi pozorne poฤรบvame feedback architektov, ktorรญ zase vedia, ลพe u nรกs majรบ istotu,โ upozorลuje Paksi. โU nรกs nenรกjdu priekupnรญcky tovar z รzie a takisto nรกm mรดลพu poskytovaลฅ svoje podnety, ktorรฉ nรกsledne zapracovรกvame do naลกich vรฝrobkov alebo aspoล ich faceliftov. Nehrรกme sa na gรฉniov, pretoลพe veฤพkรก ฤasลฅ naลกich vรฝrobkov niekde po svete existuje, ale snaลพรญme sa ich vyskladaลฅ originรกlnym spรดsobom a nรกsledne chrรกniลฅ priemyselnรฝmi a patentovรฝmi prvkami, aby nรกs nikto neobvinil z kopรญrovania alebo ลกpionรกลพe.โ
Portfรณlio vรฝrobkov je unikรกtne a spoฤรญva v nadvรคznosti jednotlivรฝch dizajnov v sebe โ tzn., ลพe dvere mรดลพu vyzeraลฅ ako dvere talianskych vรฝrobcov a posuv ako od niekoho z Belgicka, ale vลพdy majรบ spoloฤnรฝ dizajnovรฝ prvok a v zรกsade inรฉ technickรฉ rieลกenie. Inรฝmi slovami, vลกetko funguje ako postupka v kartรกch. Architekt si mรดลพe vyskladaลฅ celรฝ dom vo vzรกjomnej postupnosti. โNรกลก servis a ฤitateฤพnรก 26-roฤnรก histรณria sรบ to, ฤo nรกs odliลกuje,โ zdรดrazลuje Petr Paksi. โZรกkaznรญci vedia, ลพe na puzdrรก dรกvame 10-roฤnรบ zรกruku, a mรดลพu si byลฅ istรญ, ลพe zajtra to nezabalรญme. Naopak, naลกe vรฝrobky mรกme kde umiestniลฅ. Veฤ v sรบฤasnosti ich vyvรกลพame pribliลพne do 42 ลกtรกtov, ktorรฉ sa nachรกdzajรบ prakticky na vลกetkรฝch kontinentoch. Ako veฤพmi perspektรญvny sa v ostatnom obdobรญ ukazuje trh v postsovietskych republikรกch, lebo je tam veฤพa miest, ktorรฉ majรบ nad pol miliรณna obyvateฤพov.โ
Vlastnรฝ vรฝvoj
A na zรกver prichรกdza to najlepลกie. Z hluฤnej vรฝroby prechรกdzame do akรฉhosi โsillicon valleyโ J.A.P.-u. Petr Paksi s hrdosลฅou predstavuje vรฝvojovรฉ oddelenie, ktorรฉ je รบplne samostatnรฉ. Nachรกdza sa v administratรญvnej ฤasti areรกlu a jeho ฤlenovia ฤasto pracujรบ nezรกvisle od aktuรกlnej vรฝroby. โDnes vyvรญjame veci, ktorรฉ by sme chceli vyrรกbaลฅ o dva roky,โ pribliลพuje riaditeฤพ a zoznamuje nรกs s kolegami, ktorรญ sa pohybujรบ vรฝluฤne v digitรกlnom svete. โToฤพko trvรก u nรกs vรฝvoj, v rรกmci ktorรฉho sa pripravujรบ katalรณgy, certifikรกty, podpora na predaj. Tu sa odohrรกvajรบ osobnรฉ stretnutia s architektmi, s ktorรฝmi o budรบcich vรฝrokoch diskutujeme uลพ v tejto prรญpravnej fรกze. รno, mรกme aj svojich architektov, s ktorรฝmi spolupracujeme dlhodobo, ale radi privรญtame kaลพdรฉho a radi sa s nรญm porozprรกvame, lebo tak sa nedostaneme k prevรกdzkovej slepote. Mรก to pre nรกs naozaj veฤพkรฝ vรฝznam a naprรญklad poslednรฝ systรฉm obkladov nรกm pripomienkovali dvaja architekti tak efektรญvne, ลพe sme zdvihli vรฝrobu produktu o 300 %. Oni sรบ radi, ลพe majรบ produkt, ktorรฝ mรดลพu pouลพรญvaลฅ presne tak, ako chceli, a pre nรกs to zase boli vo vรฝvoji malรฉ, ale dรดleลพitรฉ zmeny, ktorรฉ danรฝ produkt zdvihli na hodnote.โ
Petr Paksi sa nevyhol ani otรกzke o prรญpadnej strate kvality pri stรบpajรบcich objemoch vรฝroby. โJe to nรกroฤnรฝ boj, lebo naลกe vรฝrobky sรบ nรกroฤnรฉ na koordinรกciu lakovanรฝch skiel, lakovanรฉho hlinรญka, frรฉzovanie a tรฝm, ลพe ide o รบplne atypickรบ zรกkazkovรบ vรฝrobu,โ hovorรญ Paksi. โKlamal by som, keby som povedal, ลพe sa nรกm to pri extrรฉmne zvyลกujรบcich sa objemoch nestรกva, ale ak sa to stane, snaลพรญme sa to ฤo najrรฝchlejลกie napraviลฅ a urobiลฅ opatrenie, aby sa rovnakรก chyba uลพ neopakovala.โ
Dvere โ ako ฤalej?
Otรกzka z รบvodu sa premietla aj na zรกvereฤnรบ otรกzku budรบcnosti firmy. Kde sa eลกte dvere mรดลพu vyvรญjaลฅ? โNiekedy si to ani nedokรกลพem predstaviลฅ,โ odpovedรก Petr Paksi. โJednรฝm z moลพnรฝch trendov sรบ dvere na fotobunku, ale podฤพa mลa by mali byลฅ dvere v dome celรฝ deล otvorenรฉ, aby bol otvorenรฝ priestor a ลพil s ฤพuฤmi. Takลพe si myslรญm, ลพe trend dverรญ bude pokraฤovaลฅ v ich strรกcanรญ sa v stenรกch, aby boli otvorenรฉ iba vo chvรญฤพach, keฤ to ฤlovek potrebuje.โ
Najvรคฤลกiu dynamiku rastu mรก oddelenie hlinรญkovรฝch dizajnovรฝch produktov, ktorรฉ rรกstlo v stovkรกch percent, a dobre si vedie aj J.A.P. Slovakia prostrednรญctvom svojho obchodnรฉho zastรบpenia so showroomom v Bratislave, ktorรฉ vyuลพรญva aj blรญzkosลฅ rakรบskeho trhu. โSlovensko je naลกou dรดleลพitou sรบฤasลฅou a na naลกe roadshow, na ktorรฝch predstavujeme naลกe novinky, sem dokonca chodรญ viac ฤพudรญ ako v ฤesku,โ uzatvรกra vรญziu Petr Paksi. โNa Slovensku je vรคฤลกรญ zรกujem architektov a je moลพnรฉ, ลพe sรบ viac roztvorenรฉ noลพnice medzi strednou a vyลกลกou vrstvou. A ฤo bude ฤalej? Nuลพ, eลกte nejakรฝ rok, dva rastu a potom tu mรกme krรญzu ako delo. Ale jednu sme uลพ prekonali a vieme, ako na to: Ak si aj klienti nevyberรบ vลกetko, s naลกou ponukou mรกme veฤพkรบ ลกancu, ลพe ich oslovรญ aspoล jeden vรฝrobok. Toto je nรกลก recept, ako preลพiลฅ krรญzu.โ
TEXT: ฤฝUDOVรT PETRรNSKY
FOTO: MIRO POCHYBA
ฤlรกnok bol uverejnenรฝ v ฤasopise ASB 8-9/2017.