image 96184 25 v1
Galรฉria(5)

PETR PAKSI โ€“ FIRMA J.A.P. โ€žUลพ dnes vyvรญjame prvky, ktorรฉ by sme chceli vyrรกbaลฅ o dva roky.โ€œ

Dvere. Oddeฤพujรบ i spรกjajรบ dva priestory. Pre niekoho iba vรฝplลˆ v stavebnom otvore, pre inรฉho zase vรฝzva na estetickรฉ stvรกrnenie i funkฤnรฉ vyuลพitie. Majรบ tisรญce podรดb, mnoลพstvo povrchovรฝch รบprav, o vyuลพitรญ ani nehovoriac. Kde sa eลกte mรดลพu vyvรญjaลฅ? โ€žNiekedy si to uลพ ani ja neviem predstaviลฅ,โ€œ s รบsmevom odpovedรก Petr Paksi, obchodnรฝ riaditeฤพ spoloฤnosti J.A.P., ktorรก neustรกle vyvรญja originรกlne dvere. โ€žStรกle ich vลกak dokรกลพeme vymyslieลฅ tak, ลพe majรบ v sebe invenciu โ€“ a o to nรกm ide.โ€œ 

01
02
03
HLAVNA

Firmu J.A.P. v Pล™erove zaloลพil pred 26 rokmi Adam Shampan, ktorรฝ mรก v nej v sรบฤasnosti 90 % podiel. Spoฤiatku sa orientovala na export kovovรฝch sลฅahovacรญch schodov, ktorรฉ zaฤal vyvรกลพaลฅ do troch ลกtรกtov. Neskรดr sa k nim pridruลพila vรฝroba interiรฉrovรฝch a exteriรฉrovรฝch schodรญsk a keฤลพe majiteฤพ predtรฝm ลพil v Taliansku, zistil, ลพe na trhu by mohli zafungovaลฅ aj dvernรฉ puzdrรก. Vรฝroba rรกstla a okolo roku 2000 sรฉriovรก vรฝroba firmy produkovala tri typy vรฝrobkov. Jej obrat prvรฝkrรกt prekroฤil miliรณn eur. V tom obdobรญ priลกiel do J.A.P.-u na pozรญciu obchodnรฉho riaditeฤพa Petr Paksi a dostal od majiteฤพa zadanie, ktorรฉ je na voฤพnom trhu bezkonkurenฤne najลพiadanejลกie: zvรคฤลกiลฅ obrat. Jasnรฉ, ale ako? 

Novรก obchodnรก sieลฅ

โ€žMojou prvou รบlohou bolo urobiลฅ novรบ obchodnรบ sieลฅ, pretoลพe tรก pรดvodnรก uลพ bola zastaranรก a situรกcia na trhu v ฤŒesku a na Slovensku sa vรฝrazne menila,โ€œ vysvetฤพuje svoju nรกstupnรบ stratรฉgiu Petr Paksi. โ€žNรกลก predaj kovovรฝch schodรญsk sa pรดvodne zaฤรญnal v ลพeleziarstvach, ktorรฉ vลกak desaลฅ rokov po revolรบcii zaฤali umieraลฅ, a tak sme sa preorientovali na hrubรบ stavbu. U predajcov stavebnรญn a dverรญ sme budovali novรฉ obchodnรฉ miesta. Podarilo sa nรกm dostaลฅ do veฤพkรฝch domรกcich firiem a takisto sme zaฤali spolupracovaลฅ s ฤalลกรญmi poprednรฝmi vรฝrobcami z Poฤพska, Nemecka a Rakรบska. Sรบฤasne sme zaฤali masรญvne rozลกirovaลฅ naลกe zastรบpenie v kaลพdom okrese v ฤŒesku a dnes sme dosiahli, ลพe v ฤŒesku a na Slovensku mรกme asi na 1 miliรณn obyvateฤพov svojho zamestnanca โ€“ obchodnรญka. Ten ลพije v danom regiรณne, dobre poznรก problรฉmy danej oblasti, ako aj moลพnosti vรฝstavby, komunikuje s naลกimi obchodnรฝmi partnermi a starรก sa asi o 300 predajnรฝch miest, kde sa predรกvajรบ naลกe vรฝrobky.โ€œ 

J.A.P. naลกiel originรกlnu a pritom aj pragmatickรบ cestu โ€“ zameral sa na produkty, ktorรฉ bol schopnรฝ vyrรกbaลฅ vlastnรฝmi prostriedkami a zรกroveลˆ neboli na trhu. Jednoducho, naลกli na ลˆom dieru a vyplnili ju po svojom โ€“ alebo, ako hovorรญ Petr Paksi, โ€žpriniesli sme taliansky dizajn s nemeckou kvalitou a ฤeskรฝmi cenamiโ€œ. Tento bonmot sa ฤพahko vyslovuje, ale obchodnรฝ riaditeฤพ vie, koฤพko รบsilia sa za nรญm skrรฝva a akรฉ je jeho hnacie dynamo. Profituje z vyuลพitia jednotnej synergie vลกetkรฝch divรญziรญ โ€“ vรฝrobnรฝch nรกstrojov a spoloฤnej obchodnej siete. Riaditeฤพ, ktorรฝ sa stal aj spolumajiteฤพom firmy, nรกm neรบnavne vysvetฤพuje svoje priority, ktorรฉ vedรบ firmu kontinuรกlne nahor, a keฤ nestaฤia slovรก, prichรกdzajรบ nรกzornรฉ ฤiny. Petr Paksi vyvracia kliลกรฉ, ลพe vrcholnรฝ manaลพรฉr nemusรญ poznaลฅ vลกetky vรฝrobnรฉ procesy vo svojej firme โ€“ veฤ staฤรญ, ลพe mรก vรฝsledky a firma prosperuje. Sprevรกdza nรกs vรฝrobnรฝmi halami firmy v Pล™erove, opisuje jednotlivรฉ linky, zdรดrazลˆuje kฤพรบฤovรฉ vรฝrobky a aj o tom najmenลกom detaile hovorรญ s dรดvernou znalosลฅou. Ak chcete vedieลฅ, ฤo trh skutoฤne potrebuje, musรญte svoju firmu so 180 zamestnancami poznaลฅ od A po Z. To je krรฉdo riaditeฤพa, ktorรฉ mu prinieslo medziroฤnรฝ rast 12 %, priฤom tohtoroฤnรฝ obrat firmy by mal atakovaลฅ hranicu 11 mil. eur. 

Nie vลกetko je o cene

Nรกroฤnรก klientela. Tรก je rozhodujรบca pre ฤalลกรญ rast รบspeลกnรฝch ฤรญsiel v pล™erovskej firme. Je spoloฤnosลฅ uลพ aj v naลกich zemepisnรฝch ลกรญrkach nastavenรก na vyลกลกiu triedu vรฝrobkov? โ€žVyvinuli sme niekoฤพko unikรกtnych rieลกenรญ a architekti, ktorรญ k nรกm priลกli s klientom po jeden vรฝrobok, uลพ potom kรบpili aj ostatnรฉ ako celok,โ€œ odpovedรก ekonomickรฝ mozog firmy. โ€žCelรฝ ลพivot je otรกzkou priorรญt, takลพe ฤพudia, ktorรญ si u nรกs kรบpia produkt a ten sa im pรกฤi, nekรบpia si ฤalลกie u inรฉho vรฝrobcu a svoje pozitรญvne referencie odovzdรกvajรบ ฤalej. Kedysi som bol na ลกkolenรญ a jeden z prรญtomnรฝch poznamenal, ลพe vลกetko je aj tak len o cene. Prednรกลกajรบci na to zareagoval a povedal nรกm, by sme iลกli k oknรกm, a opรฝtal sa: Pozrite sa na parkovisko, sรบ tam len Dacie? Odpovedali sme, ลพe nie, a vyhlรกsil, ลพe to teda nie je len o cenรกch. Mรกte na sebe obleฤenie len z trลพnice? โ€“ znela jeho ฤalลกia otรกzka. Samozrejme, ลพe nie โ€“ odpovedali sme… Na dvoch prรญkladoch nรกm tak vysvetlil, ลพe ลพivot nie je len o cene, ale o tom, za ฤo tie peniaze utratรญte. Mne sa pรกฤi, ลพe klienti u nรกs dรกvajรบ peniaze za peknรฉ bรฝvanie. Pravda, je to aj o vhodnom timingu, keฤ sa nรกm podarilo priniesลฅ na trh vรฝrobky vo chvรญli, keฤ je ลพiadanรฝ minimalistickรฝ dizajn. Vรคฤลกina naลกich vรฝrobkov sa doลˆ trafila, ale keby sme s tรฝm priลกli pred 15 rokmi, tak by sa na naลกich dverรกch frรฉzovali ornamenty a robili by sme vyrezรกvanรฉ schodiskรก. Nie kaลพdรฉmu musรญ vyhovovaลฅ minimalizmus, ale ฤพudia, ktorรญ ho chcรบ, by ho museli รญsลฅ kupovaลฅ do zรกpadnej Eurรณpy. Ale my sme vรฝhodnejลกรญ.โ€œ 

Vlajkovรฉ lode 

Kaลพdรก vรฝrobnรก firma mรก svoje vlajkovรฉ lode produktov, ktorรฉ udrลพujรบ jej stabilitu a ลฅahajรบ vรฝvoj. V prรญpade spoloฤnosti J.A.P. je to systรฉm hlinรญkovรฝch dvernรฝch profilov a systรฉm skrytรฝch hlinรญkovรฝch dvernรฝch zรกrubnรญ, ako aj systรฉm posuvnรฝch hlinรญkovรฝch systรฉmov. Na svojich formรกch mรก dnes 125 chrรกnenรฝch profilov, z ktorรฝch sรบ schopnรญ vyrรกbaลฅ asi 500 rรดznych funkฤnรฝch a dizajnovรฝch variantov. Konkrรฉtne ide o dvere Master a dvere Strong, ฤalej skrytรฉ zรกrubne Aktive, novรฝ systรฉm Efekta a pre architektov a projektantov obฤพรบbenรฝ systรฉm Premium, ktorรฝ umoลพลˆuje skryลฅ posuvnรฝ systรฉm do stropu. 

Veฤพkej obฤพube interiรฉrovรฝch dizajnรฉrov sa teลกรญ aj Grafosklo, ktorรฉho technolรณgiu zdokonaฤพovali v Pล™erove a dnes sรบ schopnรญ medzi dve tabule skla โ€žzalamรญnovaลฅโ€œ takmer ฤokoฤพvek, pravda, hrรบbka materiรกlu nesmie prekroฤiลฅ danรฉ limity. Beลพne ide o fรณlie s vytlaฤenรฝmi motรญvmi. โ€žNa vรฝrobu Grafoskla sa pouลพรญva ลกpeciรกlne kalenรฉ sklo, ktorรฉ je vysoko tepelne a mechanicky odolnรฉ. Odolรก priamemu nรกrazu akรฉhokoฤพvek predmetu na ฤelnรบ plochu a dokonca udrลพรญ aj dvoch dospelรฝch muลพov. V beลพnej prevรกdzke domรกcnosti je teda prakticky nerozbitnรฉ,โ€œ predstavuje dรดvody pouลพitia a technickรฉ parametre Petr Paksi. โ€žIba v prรญpade รบmyselnรฉho a presne cielenรฉho nรกrazu do hrany sa mรดลพe sklo poลกkodiลฅ, potom sa rozpadne na tupohrannรฉ รบlomky. Na tรฝch sa vลกak nikto neporanรญ. Keฤลพe Grafosklo obsahuje eลกte vnรบtornรบ bezpeฤnostnรบ fรณliu ako zรกbranu proti vysypaniu skla, je tento typ skla v interiรฉri รบplne bezpeฤnรฝm doplnkom.โ€œ 

Petr Paksi pri nรกzornej ukรกลพke originรกlneho hlinรญkovรฉho dvernรฉho systรฉmu J.A.P.

Tieto vlajkovรฉ lode nie sรบ zdrojom len firemnรฉho zisku, ale napฤบลˆajรบ sรบฤasnรฉ priania architektov, ako aj predstavy top zรกkaznรญkov. Tรญ odmietajรบ veฤพkosรฉriovรฉ produkty a vyลพadujรบ si netradiฤnรฉ rieลกenia. โ€žTeลกรญ nรกs fakt, ลพe architekti a nรกroฤnรญ klienti k nรกm prichรกdzajรบ s predstavou, ลพe u nรกs nรกjdu unikรกtny vรฝrobok,โ€œ hovorรญ Petr Paksi. โ€žSme schopnรญ meniลฅ farbu, vรฝลกky, frรฉzovanie, jednoducho, sme nastavenรญ na atypickรฉ rieลกenie, a to je benefit, ktorรฝ inde nenรกjdete. Budem rรกd, keฤ kaลพdรฝ architekt, s ktorรฝm spolupracujeme v ฤŒesku a na Slovensku, si aspoลˆ raz urobรญ vรฝlet k nรกm do Pล™erova, aby sme mu nรกzorne vysvetlili, ฤo preลˆho mรดลพeme urobiลฅ a ponรบknuลฅ mu.โ€œ 

Vรฝrobok ako postupka v kartรกch

Predchรกdzajรบca vรฝzva k architektom nie je nรกhodnรก, lebo aj portfรณlio a ลกtruktรบra vรฝrobkov firmy sa postupne menia smerom k nim. Od niekdajลกรญch vรฝrobkov na hrubรบ stavbu sa profil firmy presรบva do sfรฉry komfortnรฝch interiรฉrov a nezvyklรฝch dvernรฝch systรฉmov. Ponรบkajรบ pokroฤilรฝ servis pre architektov, aby kvalitu, ktorรบ poznajรบ z vyspelรฝch krajรญn zo Zรกpadu, naลกli aj v Pล™erove na rovnakej รบrovni, ale v priaznivejลกej cene. โ€žVeฤพmi pozorne poฤรบvame feedback architektov, ktorรญ zase vedia, ลพe u nรกs majรบ istotu,โ€œ upozorลˆuje Paksi. โ€žU nรกs nenรกjdu priekupnรญcky tovar z รzie a takisto nรกm mรดลพu poskytovaลฅ svoje podnety, ktorรฉ nรกsledne zapracovรกvame do naลกich vรฝrobkov alebo aspoลˆ ich faceliftov. Nehrรกme sa na gรฉniov, pretoลพe veฤพkรก ฤasลฅ naลกich vรฝrobkov niekde po svete existuje, ale snaลพรญme sa ich vyskladaลฅ originรกlnym spรดsobom a nรกsledne chrรกniลฅ priemyselnรฝmi a patentovรฝmi prvkami, aby nรกs nikto neobvinil z kopรญrovania alebo ลกpionรกลพe.โ€œ 

Portfรณlio vรฝrobkov je unikรกtne a spoฤรญva v nadvรคznosti jednotlivรฝch dizajnov v sebe โ€“ tzn., ลพe dvere mรดลพu vyzeraลฅ ako dvere talianskych vรฝrobcov a posuv ako od niekoho z Belgicka, ale vลพdy majรบ spoloฤnรฝ dizajnovรฝ prvok a v zรกsade inรฉ technickรฉ rieลกenie. Inรฝmi slovami, vลกetko funguje ako postupka v kartรกch. Architekt si mรดลพe vyskladaลฅ celรฝ dom vo vzรกjomnej postupnosti. โ€žNรกลก servis a ฤitateฤพnรก 26-roฤnรก histรณria sรบ to, ฤo nรกs odliลกuje,โ€œ zdรดrazลˆuje Petr Paksi. โ€žZรกkaznรญci vedia, ลพe na puzdrรก dรกvame 10-roฤnรบ zรกruku, a mรดลพu si byลฅ istรญ, ลพe zajtra to nezabalรญme. Naopak, naลกe vรฝrobky mรกme kde umiestniลฅ. Veฤ v sรบฤasnosti ich vyvรกลพame pribliลพne do 42 ลกtรกtov, ktorรฉ sa nachรกdzajรบ prakticky na vลกetkรฝch kontinentoch. Ako veฤพmi perspektรญvny sa v ostatnom obdobรญ ukazuje trh v postsovietskych republikรกch, lebo je tam veฤพa miest, ktorรฉ majรบ nad pol miliรณna obyvateฤพov.โ€œ 

Vlastnรฝ vรฝvoj

A na zรกver prichรกdza to najlepลกie. Z hluฤnej vรฝroby prechรกdzame do akรฉhosi โ€žsillicon valleyโ€œ J.A.P.-u. Petr Paksi s hrdosลฅou predstavuje vรฝvojovรฉ oddelenie, ktorรฉ je รบplne samostatnรฉ. Nachรกdza sa v administratรญvnej ฤasti areรกlu a jeho ฤlenovia ฤasto pracujรบ nezรกvisle od aktuรกlnej vรฝroby. โ€žDnes vyvรญjame veci, ktorรฉ by sme chceli vyrรกbaลฅ o dva roky,โ€œ pribliลพuje riaditeฤพ a zoznamuje nรกs s kolegami, ktorรญ sa pohybujรบ vรฝluฤne v digitรกlnom svete. โ€žToฤพko trvรก u nรกs vรฝvoj, v rรกmci ktorรฉho sa pripravujรบ katalรณgy, certifikรกty, podpora na predaj. Tu sa odohrรกvajรบ osobnรฉ stretnutia s architektmi, s ktorรฝmi o budรบcich vรฝrokoch diskutujeme uลพ v tejto prรญpravnej fรกze. รno, mรกme aj svojich architektov, s ktorรฝmi spolupracujeme dlhodobo, ale radi privรญtame kaลพdรฉho a radi sa s nรญm porozprรกvame, lebo tak sa nedostaneme k prevรกdzkovej slepote. Mรก to pre nรกs naozaj veฤพkรฝ vรฝznam a naprรญklad poslednรฝ systรฉm obkladov nรกm pripomienkovali dvaja architekti tak efektรญvne, ลพe sme zdvihli vรฝrobu produktu o 300 %. Oni sรบ radi, ลพe majรบ produkt, ktorรฝ mรดลพu pouลพรญvaลฅ presne tak, ako chceli, a pre nรกs to zase boli vo vรฝvoji malรฉ, ale dรดleลพitรฉ zmeny, ktorรฉ danรฝ produkt zdvihli na hodnote.โ€œ 

Petr Paksi sa nevyhol ani otรกzke o prรญpadnej strate kvality pri stรบpajรบcich objemoch vรฝroby. โ€žJe to nรกroฤnรฝ boj, lebo naลกe vรฝrobky sรบ nรกroฤnรฉ na koordinรกciu lakovanรฝch skiel, lakovanรฉho hlinรญka, frรฉzovanie a tรฝm, ลพe ide o รบplne atypickรบ zรกkazkovรบ vรฝrobu,โ€œ hovorรญ Paksi. โ€žKlamal by som, keby som povedal, ลพe sa nรกm to pri extrรฉmne zvyลกujรบcich sa objemoch nestรกva, ale ak sa to stane, snaลพรญme sa to ฤo najrรฝchlejลกie napraviลฅ a urobiลฅ opatrenie, aby sa rovnakรก chyba uลพ neopakovala.โ€œ 

Dvere โ€“ ako ฤalej?

Otรกzka z รบvodu sa premietla aj na zรกvereฤnรบ otรกzku budรบcnosti firmy. Kde sa eลกte dvere mรดลพu vyvรญjaลฅ? โ€žNiekedy si to ani nedokรกลพem predstaviลฅ,โ€œ odpovedรก Petr Paksi. โ€žJednรฝm z moลพnรฝch trendov sรบ dvere na fotobunku, ale podฤพa mลˆa by mali byลฅ dvere v dome celรฝ deลˆ otvorenรฉ, aby bol otvorenรฝ priestor a ลพil s ฤพuฤmi. Takลพe si myslรญm, ลพe trend dverรญ bude pokraฤovaลฅ v ich strรกcanรญ sa v stenรกch, aby boli otvorenรฉ iba vo chvรญฤพach, keฤ to ฤlovek potrebuje.โ€œ 

Najvรคฤลกiu dynamiku rastu mรก oddelenie hlinรญkovรฝch dizajnovรฝch produktov, ktorรฉ rรกstlo v stovkรกch percent, a dobre si vedie aj J.A.P. Slovakia prostrednรญctvom svojho obchodnรฉho zastรบpenia so showroomom v Bratislave, ktorรฉ vyuลพรญva aj blรญzkosลฅ rakรบskeho trhu. โ€žSlovensko je naลกou dรดleลพitou sรบฤasลฅou a na naลกe roadshow, na ktorรฝch predstavujeme naลกe novinky, sem dokonca chodรญ viac ฤพudรญ ako v ฤŒesku,โ€œ uzatvรกra vรญziu Petr Paksi. โ€žNa Slovensku je vรคฤลกรญ zรกujem architektov a je moลพnรฉ, ลพe sรบ viac roztvorenรฉ noลพnice medzi strednou a vyลกลกou vrstvou. A ฤo bude ฤalej? Nuลพ, eลกte nejakรฝ rok, dva rastu a potom tu mรกme krรญzu ako delo. Ale jednu sme uลพ prekonali a vieme, ako na to: Ak si aj klienti nevyberรบ vลกetko, s naลกou ponukou mรกme veฤพkรบ ลกancu, ลพe ich oslovรญ aspoลˆ jeden vรฝrobok. Toto je nรกลก recept, ako preลพiลฅ krรญzu.โ€œ 

www.jap.sk

TEXT: ฤฝUDOVรT PETRรNSKY

FOTO: MIRO POCHYBA 

ฤŒlรกnok bol uverejnenรฝ v ฤasopise ASB 8-9/2017.

Najฤรญtanejลกie