Sprรกvni ฤพudia sรบ naลกรญm najvรคฤลกรญm bohatstvom (profil spoloฤnosti Geberit Slovensko, s. r. o.)
Vyabstrahovanรก filozofia spoloฤnosti Geberit len na jej podstatu znie: โTo, ฤo nรกs zaujรญma, je ako teฤie voda. Voda je ลพivot, bez nej nebude niฤ.โ To sรบ zรกroveล slovรก konateฤพa Geberit Slovensko, s. r. o., Vladimรญra Sedlaฤka zastupujรบceho na naลกom trhu produkty, ktorรฉ vodu bytostne vyลพadujรบ. รno, ide aj o โten originรกlny zรกchod Geberitโ, ktorรฝm spoloฤnosลฅ prenikla do povedomia verejnosti ako dodรกvateฤพ znaฤkovรฝch podomietkovรฝch splachovacรญch systรฉmov. Samozrejme, ako s รบsmevom hovorรญ Vladimรญr Sedlaฤko, profil spoloฤnosti je oveฤพa ลกirลกรญ.
Ako sa Vรกm darรญ pohybovaลฅ sa v naลกtartovanom stavebnรญctve?
Myslรญm, ลพe nebudem ฤaleko od pravdy, ak poviem, ลพe ostatnรฉ roky, a rok 2006 obzvlรกลกลฅ, bol v slovenskom stavebnรญctve neรบspeลกnรฝ iba pre vyslovenรฝch babrรกkov. Rozbehnutรฉ hospodรกrstvo, stavebnรฝ boom, postupnรฝ prรญlev peลazรญ aj do inรฝch regiรณnov, okrem tak ฤasto zveliฤovanรฉho โbratislavocentrickรฉho lobbinguโ, prinรกลกa postupne aลพ akรฉsi prehrievanie stavebnรญctva. A to nezรกvisle od aktuรกlne vlรกdnucej politickej garnitรบry. Zohnaลฅ v dneลกnรฝch dลoch na Slovensku voฤพnรฉho a pritom kvalitnรฉho remeselnรญka, inลกtalatรฉra ฤi zodpovednรบ firmu, ktorรก nielenลพe vie, ale aj dokรกลพe splniลฅ to, ฤo sฤพรบbi, je uลพ pomerne veฤพkรฝ kumลกt.
Dosiahol Geberit aj napriek tomu predpokladanรฉ plรกny?
S pokojom mรดลพem povedaลฅ, ลพe pre naลกu spoloฤnosลฅ bolo uลพ koncom oktรณbra 2006 รบplne jasnรฉ, ลพe ciele, ktorรฉ sme si na tento rok stanovili, budรบ opรคลฅ nadลกtandardne prekroฤenรฉ. A to napriek tomu, ลพe sme v predchรกdzajรบcom roku zaznamenali mimoriadne dynamickรฝ rast predaja i vฤaka veฤพkรฝm investiฤnรฝm celkom, ako boli zรกvody KIA, Peugeot-Citroรซn ฤi stavby v industriรกlnom parku v Kechneci na vรฝchodnom Slovensku.ย ย ย ย ย ย
Zaostrime na vaลกe vรฝrobky. Ktorรฉ z nich by ste oznaฤili za ลฅaลพiskovรฉ pre najbliลพลกie obdobie a ฤรญm sa prรญpadne odliลกujรบ od konkurencie?
Ak dovolรญte, hodnotenie konkurencie prenechรกm radลกej inรฝm. My konkurenciu vnรญmame ako uลพitoฤnรฉho partnera na to, aby nรกm nรกลก โhrebienokโ nenarรกstol prรญliลก vysoko. Je to v koneฤnom dรดsledku v zรกujme nรกลกho zรกkaznรญka, ktorรฝ dostรกva kvalitnรฉ produkty a sluลพby za sluลกnรบ cenu. Nemci majรบ jeden veฤพmi peknรฝ vรฝraz. Konkurenciu nazรฝvajรบ โMitbewerberโ ฤiลพe โspoluuchรกdzaฤโ, t. j. ten, kto s nami sรบลฅaลพรญ o dobrรบ pozรญciu na trhu. A to je fรฉr.
Vaลกa vรฝhoda voฤi ostatnรฝm je predsa len v ลกirokom portfรณliu produktov.
To je fakt, ktorรฝ nรกm umoลพลuje byลฅ รบspeลกnรฝmi takmer v kaลพdom obdobรญ. V uplynulรฝch ลกtyroch, piatich rokoch sme dominovali na takmer osemdesiatich percentรกch odvodnenรญ plochรฝch striech veฤพkรฝch obchodnรฝch centier ฤi vรฝrobnรฝch hรกl s pouลพitรญm รบspornรฉho podtlakovรฉho odvodลovacieho systรฉmu Geberit Pluvia. Beลพnรก verejnosลฅ nรกs poznรก, ako โten originรกlny zรกvesnรฝ zรกchod Geberitโ, no a nรกvลกtevnรญci dobrรฝch hotelov a reลกtaurรกciรญ, kvalitnรฝch obchodnรฝch centier ฤi takmer vลกetkรฝch eurรณpskych letรญsk sรบ s naลกรญm logom kontaktovanรญ takmer pri kaลพdom pouลพitรญ WC.
A rรบrovรฉ systรฉmy?
รno, onedlho by sme sa mali naplno presadiลฅ v eurรณpskom meradle ako jeden z najstabilnejลกรญch producentov a dodรกvateฤพov rรบrovรฝch systรฉmov. Tie sรบ urฤenรฉ na rozvody rรดznych mรฉdiรญ, ako sรบ pitnรก ฤi teplรก voda, ale naprรญklad aj plyn.
Na vaลกej internetovej strรกnke sa hovorรญ, ลพe Geberit nevyvรญja samostatnรฉ produkty, ale ฤasti inteligentnรฉho systรฉmu. ฤo to presne znamenรก?
Naลกรญm mottom je โknow-how installedโ. Na prvรฝ pohฤพad akoby frรกza, no v skutoฤnosti vyjadruje nรกลก prรญstup k rieลกeniam potrieb naลกich zรกkaznรญkov. Motto obsahuje tri zรกkladnรฉ prvky: vedomosti ฤiลพe โ know-how (vieme ako), inovรกcie โ kaลพdรฝm rokom prinรกลกame na trh novรฉ prvky, ktorรฉ reflektujรบ potreby rozvรญjajรบcich sa trhov a naลกich zรกkaznรญkov v nich, integrรกcia โ vลกetky vรฝrobky musia byลฅ navzรกjom kompatibilnรฉ a zaฤlenenรฉ do naลกich predchรกdzajรบcich fungujรบcich systรฉmov.
Mohli by ste pre lepลกiu predstavu uviesลฅ prรญklad integrรกcie?
Mรดลพu nimi byลฅ naprรญklad systรฉmy na rozvody vody pomocou lisovanรฝch spojov Geberit Mapress. Keฤ koncom roku 2004 koncern Geberit akviroval nemeckรบ firmu Mapress (predtรฝm Manesmann), vรฝrobcu systรฉmov pre lisovanรฉ spoje, zรญskali sme touto akvizรญciou znaฤne inรฝ systรฉm lisovanรฝch spojov, ako sme mali dovtedy. Dnes, v priebehu necelรฝch dvoch rokov, sรบ produkty navzรกjom kompatibilnรฉ, pomocou systรฉmov spojok mรดลพete prepojiลฅ naลกe ฤพubovoฤพnรฉ rรบrovรฉ systรฉmy. Takto sa Geberit stรกva vรฝznamnรฝm eurรณpskym vรฝrobcom najprogresรญvnejลกej technolรณgie spรกjania pomocou systรฉmov lisovanรฝch spojov. Tomu hovorรญme integrรกcia, tomu hovorรญme know-how installed.
Vaลกa spoloฤnosลฅ zdรดrazลuje aj systรฉmovรฝ prรญstup. To je ลฅaลพisko vลกetkรฝch inลกtalรกciรญ znaฤky Geberit?
O systematike vo vรฝvoji a vรฝrobe som uลพ hovoril. Dรดleลพitou je systematika aj v prรกci s naลกimi zรกkaznรญkmi. Poznรกte tento ลพartรญk? Neexistuje ลพiadny natoฤพko dobrรฝ vรฝrobok, aby ho โodbornรญk na vลกetky problรฉmy โ chrobรกk Truhlรญkโ nedokรกzal pokaziลฅ. Preto sa snaลพรญme nenechaลฅ niฤ na nรกhodu. Nรกลก tรญm odbornรญkov โ technikov pรดsobiacich regionรกlne po celom Slovensku je pripravenรฝ poradiลฅ v kaลพdej situรกcii, vyลกkoliลฅ kaลพdรฉho inลกtalatรฉra ฤi odborne diskutovaลฅ s projektantom alebo architektom. V tom je naลกa najvรคฤลกia sila, v tom je naลกa systรฉmovosลฅ.ย ย ย
Spomรญnali ste diskusie s architektmi a dizajnรฉrmi. Do akej miery je tรกto spoluprรกca pre vรกs dรดleลพitรก?
Veฤพmi. Bez nich by sme nemohli dosahovaลฅ takรฉ รบspechy. Architekt je prvรฝm, ktorรฝ napฤบลa predstavy svojho klienta, a preto mรดลพe veฤพmi veฤพa ovplyvniลฅ. Preto si vysoko vรกลพime tรฝch, ktorรญ sa seriรณzne zaujรญmajรบ o naลกe systรฉmy alebo si aspoล รบprimne dajรบ poradiลฅ bez toho, aby sa snaลพili dostaลฅ do polohy tรฝch โchrobรกkov Truhlรญkovโ, ktorรญ vลกade boli a vลกetko vedia. Myslรญm si, ลพe moji kolegovia โ skรบsenรญ odbornรญci im majรบ ฤo povedaลฅ a vedia odborne poradiลฅ. No a spoluprรกca s projektantmi zdravotechniky je ozaj na veฤพmi dobrej รบrovni. Veฤ sa aj pravidelne, aspoล raz do roka, niekde spolu v pohode stretneme a pri dobrom vรญne preberรกme okrem odbornรฝch otรกzok aj otรกzky โnesmrteฤพnosti chrรบstaโ.
Sanita ako dizajnรฉrsky produkt mรก aj svoj estetickรฝ nรกboj, ktorรฝ mรก blรญzko k mรณdnosti. Menรญte sortiment aj podฤพa tohto premenlivรฉho kritรฉria?
Dizajn je zรกleลพitosลฅ skรดr vรฝrobcov keramiky ฤi kรบpeฤพลovรฉho nรกbytku. My sme skรดr orientovanรญ na kvalitu vnรบtri steny. Pravda, nรกลก neporovnateฤพne najลกirลกรญ sortiment ovlรกdacรญch tlaฤidiel splachovacรญch systรฉmov sa stal akรฝmsi finรกlnym dotvorenรญm estetiky kรบpeฤพne ฤi WC.
Geberit je synonymom pre inลกtalaฤnรฉ systรฉmy vyลกลกej triedy. Je uลพ Slovensko pripravenรฉ na prijatie nadลกtandardnej vรฝbavy do svojich bytov?
Dรกvno. Slovensko je krรกsnou krajinou plnou dobrรฝch, schopnรฝch a skromnรฝch ฤพudรญ, ktorรก mรก ลกancu a aj snahu dobehnรบลฅ zameลกkanรฉ. Len si musรญme daลฅ pozor na veฤพkohubรฝch tรกrajov, ktorรฝm ide iba o vlastnรฝ prospech. Slovensko je v Eurรณpe a Eurรณpa dorazila na Slovensko. A to, ฤo eลกte obฤas u nรกs nazรฝvame nadลกtandardom, sa tak ako vo vyspelej Eurรณpe aj u nรกs zakrรกtko stane beลพnou zรกleลพitosลฅou.ย ย ย ย ย
ฤasto zdรดrazลujete ekologickosลฅ vaลกich vรฝrobkov. Ako sa vรกm ju podarilo dosiahnuลฅ a ako sa vaลกa spoloฤnosลฅ starรก o ochranu ลพivotnรฉho prostredia?
Dali by sa citovaลฅ celรฉ traktรกty z naลกej filozofie ochrany ลพivotnรฉho prostredia. Spomeniem vลกak iba jeden. To, ฤo nรกs zaujรญma, je ako teฤie voda. Voda je ลพivot, bez nej nebude niฤ. Aj preto sa snaลพรญme vyvรญjaลฅ takรฉ technolรณgie, ktorรฉ dnes, ale aj v budรบcnosti budรบ maximรกlne ลกetriลฅ vodou.
Ako sa to premietne do praxe?
Naprรญklad vลกetky naลกe splachovacie systรฉmy mรดลพu splachovaลฅ iba s tromi (malรก), respektรญve ลกiestimi (veฤพkรก) litrami vody a na trh uลพ bol uvedenรฝ aj systรฉm Geberit UP-Powerflush, ktorรฝ dokรกลพe โodplaviลฅโ vลกetko iba so ลกtyrmi litrami. Viete si predstaviลฅ, koฤพko vody uลกetrรญme naprรญklad v takej ฤรญne ฤi Indii? To nie je ลพart, ten, kto bol v ล anghaji, iste chรกpe, o ฤom hovorรญm. Celosvetovรฉ problรฉmy s vodou sa nรกs vลกetkรฝch budรบ onedlho bytostne dotรฝkaลฅ.
Slovensko je vaลกim obchodnรฝm teritรณriom. Ako vnรญmate jeho sรบฤasnรฝ stav? Mรก eลกte slovenskรฝ trh potenciรกl ฤalลกej absorpcie?
Potenciรกl na Slovensku je pre nรกs stรกle obrovskรฝ. Dรก sa povedaลฅ, ลพe potenciรกl pre naลกe produkty zatiaฤพ vyuลพรญvame asi tak na dvadsaลฅ percent. S rastom ลพivotnej รบrovne obyvateฤพstva budรบ rรกsลฅ aj nรกroky na kvalitnรฉ bรฝvanie a k nemu naลกe systรฉmy bytostne patria. Verte mi, รบprimne sa na tรฝch niekoฤพko budรบcich rokov v Geberite teลกรญm. A potom budem chytaลฅ ryby na Morave, bicyklovaลฅ sa popri hrรกdzi s mojimi synmi a chodiลฅ na hrรญby niekam do Kuchyne na Zรกhorรญ.
To sรบ vaลกe obฤพรบbenรฉ relaxaฤnรฉ ฤinnosti? Mรกte aj nejakรฉ ฤalลกie?
ฤasu je mรกlo a na tie ryby sa eลกte iba chystรกm. Teraz mรกm vลกak malรฉ osobnรฉ poteลกenie โ zaฤรญnam stavaลฅ menลกรญ dom pre seba, svojich blรญzkych a svojho budรบceho psa. Inak je mi ฤพรบto, ลพe som musel minulรฝ rok skonฤiลฅ s tenisom pre roztrhnutรบ achillovku. Ale poteลกiลฅ sa viem aj inak. Mรกm dobrรฝch kamarรกtov, ktorรญ majรบ chalupy ฤaleko v kopcoch, kam sa ลพiadnym โterรฉลรกkomโ nedostaneลก a treba chodiลฅ peลกo. Skoro kaลพdรฝ druhรฝ z nich je muzikant, takลพe si zahrรกme a zaspievame, ako sa pรกฤi nรกm, no a na zimu sa uลพ opรคลฅ teลกรญm na lyลพe. Azda tรก ลกฤพacha vydrลพรญ.
Vrรกลฅme sa eลกte k obchodom. Trhy sรบ napฤบลanรฉ konkrรฉtnou stratรฉgiou obchodovania. Akรก je tรก vaลกa?
Trvalo udrลพateฤพnรฝ rozvoj! Naozaj nemรกme zรกujem zodraลฅ z koลพe kaลพdรฉho zรกkaznรญka iba preto, ลพe sa rozhodol kรบpiลฅ naลกe produkty. Naลกou najvรคฤลกou satisfakciou je zรกkaznรญk, ktorรฝ je ozaj spokojnรฝ โ lebo ten prinesie ฤalลกรญch. No a s naลกรญm รบspechom sa chceme podeliลฅ, t. j. chceme, aby aj naลกi obchodnรญ partneri sluลกne profitovali a rรกstli spolu s nami.
Ako vyzerรก systรฉm vรกลกho predaja? Uskutoฤลuje sa cez stavebniny a stavebnรฉ spoloฤnosti alebo mรกte aj vlastnรบ maloobchodnรบ sieลฅ?
Systรฉm predaja je zรกsadne prostrednรญctvom ลกpecializovanรฝch obchodnรฝch partnerov ponรบkajรบcich sanitรกrny tovar. Vlastnรบ sieลฅ nemรกme a ani nechceme maลฅ.
Preฤo?
Lokรกlny vzลฅah obchodnรฉho partnera je najvรคฤลกou devรญzou. My tieto vzลฅahy podporujeme. Pravda, platia fรฉrovรฉ a pomerne prรญsne obchodnรฉ pravidlรก. Chceme aktรญvne spolupracovaลฅ s tรฝmi, ktorรญ tieลพ chcรบ aktรญvne spolupracovaลฅ s nami. โMajstri svetaโ, veฤnรญ frfloลกi ฤi neplatiฤi u nรกs nemajรบ na ruลพiach ustlatรฉ. A prรกve platobnรก disciplรญna je najdรดleลพitejลกรญm faktorom dobrรฝch vzลฅahov. Radลกej obchod nespravรญme, ako by sme mali vytvรกraลฅ fiktรญvny nรกrast obratu. Takรฝchto partnerov pokojne prenechรกme naลกej konkurencii.ย ย ย ย
Ako sa u vรกs uskutoฤลovala certifikรกcia v rรกmci Eurรณpskej รบnie?
Vลกetky produkty sรบ certifikovanรฉ v rรกmci Eร, takลพe s tรฝm nie sรบ ลพiadne problรฉmy. Samozrejme, pokiaฤพ ลกpeciรกlne slovenskรฉ predpisy vyลพadujรบ aj ลกpeciรกlne certifikรกty, okamลพite ich posรบvame na otestovanie patriฤnรฝm certifikaฤnรฝm รบstavom.
Ako prebieha komunikรกcia s vaลกou materskou firmou vo ล vajฤiarsku? Ponechรกva vรกm voฤพnรฉ ruky pri zvolenรญ si vlastnej filozofie pรดsobenia na Slovensku?
V poslednรฝch asi troch rokoch doลกlo k znaฤnej zmene filozofie koncernu Geberit, a to v prospech centralizovanรฝch rozhodnutรญ. V zmenenom hospodรกrskom, znaฤne globalizovanom prostredรญ sa ani inak nedรก. รspeลกnรฉ svetovรฉ firmy a ich lokรกlni manaลพรฉri musia chรกpaลฅ, ลพe firemnรก disciplรญna nie je iba povinnosลฅ, ale najmรค zodpovednosลฅ. Bez sprรกvnych globรกlnych strategickรฝch rozhodnutรญ majรบ spoloฤnosti iba malรฉ ลกance na udrลพanie sa. Naลกลฅastie, naลกe vedenie vo ล vajฤiarsku zatiaฤพ robรญ sprรกvne kroky, ฤoho vรฝsledkom je neustรกly, veฤพmi dynamickรฝ rast kurzu akciรญ spoloฤnosti na svetovรฝch burzรกch. Napriek tomu nรกm vลกak centrรกla poskytuje dostatok priestoru a kreatรญvnej slobody na naลกe โlokรกlne hryโ โ a to mลa osobne aj veฤพmi bavรญ a teลกรญ.
Ako vyzerรก ฤalลกรญ vรฝvoj vaลกej spoloฤnosti? ฤo vลกetko robรญ Geberit preto, aby sa stรกle zdokonaฤพoval?
Donedรกvna sme mali takรฉ krรฉdo, ktorรฉ sa pouลพรญvalo takmer v kaลพdej medzinรกrodnej firme. Citujem: โฤฝudia sรบ tรฝm najvรคฤลกรญm bohatstvom firmyโ. ล รฉf nรกลกho koncernu, Albert M. Baehny, priลกiel s malou, ale veฤพmi dรดleลพitou korekciou tejto vety: โSprรกvni ฤพudia sรบ naลกรญm najvรคฤลกรญm bohatstvomโ. Myslรญm si, ลพe trafil klinec po hlaviฤke!
ฤฝudo Petrรกnsky
Foto: Geberit Slovensko, s. r. o.
Ak dovolรญte, hodnotenie konkurencie prenechรกm radลกej inรฝm. My konkurenciu vnรญmame ako uลพitoฤnรฉho partnera na to, aby nรกm nรกลก โhrebienokโ nenarรกstol prรญliลก vysoko. Je to v koneฤnom dรดsledku v zรกujme nรกลกho zรกkaznรญka, ktorรฝ dostรกva kvalitnรฉ produkty a sluลพby za sluลกnรบ cenu. Nemci majรบ jeden veฤพmi peknรฝ vรฝraz. Konkurenciu nazรฝvajรบ โMitbewerberโ ฤiลพe โspoluuchรกdzaฤโ, t. j. ten, kto s nami sรบลฅaลพรญ o dobrรบ pozรญciu na trhu. A to je fรฉr.
Mohli by ste pre lepลกiu predstavu uviesลฅ prรญklad integrรกcie?
Veฤพmi. Bez nich by sme nemohli dosahovaลฅ takรฉ รบspechy. Architekt je prvรฝm, ktorรฝ napฤบลa predstavy svojho klienta, a preto mรดลพe veฤพmi veฤพa ovplyvniลฅ. Preto si vysoko vรกลพime tรฝch, ktorรญ sa seriรณzne zaujรญmajรบ o naลกe systรฉmy alebo si aspoล รบprimne dajรบ poradiลฅ bez toho, aby sa snaลพili dostaลฅ do polohy tรฝch โchrobรกkov Truhlรญkovโ, ktorรญ vลกade boli a vลกetko vedia. Myslรญm si, ลพe moji kolegovia โ skรบsenรญ odbornรญci im majรบ ฤo povedaลฅ a vedia odborne poradiลฅ. No a spoluprรกca s projektantmi zdravotechniky je ozaj na veฤพmi dobrej รบrovni. Veฤ sa aj pravidelne, aspoล raz do roka, niekde spolu v pohode stretneme a pri dobrom vรญne preberรกme okrem odbornรฝch otรกzok aj otรกzky โnesmrteฤพnosti chrรบstaโ.
Ako sa to premietne do praxe?
Trvalo udrลพateฤพnรฝ rozvoj! Naozaj nemรกme zรกujem zodraลฅ z koลพe kaลพdรฉho zรกkaznรญka iba preto, ลพe sa rozhodol kรบpiลฅ naลกe produkty. Naลกou najvรคฤลกou satisfakciou je zรกkaznรญk, ktorรฝ je ozaj spokojnรฝ โ lebo ten prinesie ฤalลกรญch. No a s naลกรญm รบspechom sa chceme podeliลฅ, t. j. chceme, aby aj naลกi obchodnรญ partneri sluลกne profitovali a rรกstli spolu s nami.
Ako prebieha komunikรกcia s vaลกou materskou firmou vo ล vajฤiarsku? Ponechรกva vรกm voฤพnรฉ ruky pri zvolenรญ si vlastnej filozofie pรดsobenia na Slovensku?
